为什么顺丰会做的那么好?顺丰的护城河

理财知识
江北理财 / 2018-09-19 / 企业护城河
所谓“护城河”,就是这家公司的别人模仿不来的优势。护城河越深,越难以攻克,公司越容易保持成功。如果护城河太浅,就很容易被模仿,很快利润就被后来者瓜分了。...

  我妈回老家给爷爷上坟,发现老院子里的苹果树都长疯了,于是摘了些。因为纯天然、绿色、无毒无农药,味道竟出奇的好。

  于是挑了些品相不错的寄给了我。因为北京在开会,别的快递都不能保证收货时间,只有顺丰照常接单,于是我第二天早上就收到了沉沉的一箱。

  保存的真好,还有隔离泡沫网,像专业水果商家发的货。不管是寄文件,还是生鲜,用顺丰不仅速度快,不用担心寄没了、损坏了。

  其实想一想,这是不是就是顺丰的“护城河”呢?

  “护城河”这个词儿,是股神巴菲特带火的。

  “护城河”这个词儿,是股神巴菲特带火的。

  所谓“护城河”,就是这家公司的别人模仿不来的优势。

  护城河越深,越难以攻克,公司越容易保持成功。如果护城河太浅,就很容易被模仿,很快利润就被后来者瓜分了。

  从特别赚钱,到生存艰难,通常只需很短的时间。

  像我们寄顺丰,就会多一些放心,是因为:全自动机器人(16.60 -0.12%,诊股)分拣+拥有自己的航空公司和飞机+所有店面自营、拒绝加盟+快递员高薪保证服务态度。

  这些顺丰用高成本、长时间挖出来竞争壁垒,别的公司很难攻破,于是形成了快递行业“顺丰和普通快递”感觉。

  顺丰的确是一家好公司,但顺丰的股票却未必是好股票,因为PE太高了。

  顺丰的确是一家好公司,但顺丰的股票却未必是好股票

  除了自己吭哧吭哧挖出来的护城河,还有一些是

  天然自带屏障。

  比如,茅台酒离了赤水河,别的水源还做不出那个味儿来。

  巴西的鹦鹉纸浆公司,产地桉树比世界上任何一个地方都长得快,竞争对手要多花2倍的时间去种树。

  再比如烟草,专营权就是他的护城河。阿里每天利税2.26亿,而中国烟草总公司每天利税33.70亿。别人看着再眼红,也没法下手啊。

  还有信托、银行、保险,这些持有国家下发的牌照才能开张的行业,牌照就是护城河。

  像电力、石油、铁路,民企没有这样大的资金实力是做不了,资金壁垒也是护城河。

  还有生物医药制造、以及高科技类的公司,研发出的技术和专利就是他们的护城河。

  垄断也是一种护城河。

  比如滴滴,在烧钱大战圈市场之后,吞并快的,又和Uber中国合并,成为出行领域的独角兽巨头。才会有后来的涨价、大数据杀熟。

  另外,信任也是一种护城河。

  比如大家想起网易,就觉得丁三石不以赚钱为目的,推海购相信是真品,推音乐相信品味,推公开课受热捧,连养猪大家也乐于去凑份子钱。

  总之,护城河的概念很宽泛,让你拥有不可替代性的优势,都是护城河。

  那,那些没有护城河的企业呢?

  像98年国企下岗潮,几乎都是护城河很窄的企业,比如纺织类的企业,和市场私企竞争分分钟被干趴下。

  像日用品,比如洗洁精、洗衣液、牛奶、酒水、饮料,以及服装快消品,很多也没有护城河。

  只能通过疯狂的打广告,花重金请最流行的明星代言,冠名各种综艺节目,告诉你一定要选我、选我、选我。

  而这种烧钱做法,通常只是短期业绩好看。比如科迪牛奶出了透明包装很热销,其他品牌很快跟上,市面上到处都是透明袋牛奶。

  还有一种做法是压缩成本,克扣工资、让员工加班加点、机器日夜不停,或是干脆搬到人工便宜、没有环保意识的贫困地区。

  可能因为成本低,拥有了比较高的市场占有率,但很容易受材料、成本的影响,防线很容易被攻破。

  企业想要活得久、活得好,就要把自己的护城河挖得深一点、再深一点......

  作为公司尚且如此,每个个体也都需要自己的护城河。

  常常在后台看到留言,说自己快40岁了,最近单位效益不好,不想在体制内混下去了,想另谋出路,问钱小妹我怎么办?

  其实,这个问题根本不用纠结,答案很明显,有技术或者有资源的想出来就出来了。

  什么都没有的人才会胡思乱想,又不敢行动。每天就活在这样一种“一边抱怨工作,一边又不敢辞职”的拧巴状态中。

  不想未来过得惨,努力就要前置。

  时刻保持危机感,与其抱怨老板傻逼,不如把老板的短板变成你的长处,让公司依赖你,与其抱怨工作没意义,不如打磨一技之长,保证自己的竞争力和不可替代性。

  不然你在城里安逸享乐,一抬头发现敌军已兵临城下。

  PS:你的护城河挖了多深了?

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